昨天,小米发布了电视2S,号称9.9毫米的全金属纤薄机身,奢侈品级极致工艺,配备48英寸的三星原装UHD真4K液晶屏,内部配备4K智能电视芯片MStar 6A928 1.4GHz四核处理器。一打听只卖2999元,高级的那款带低音炮的也才卖3999元。而查了一下竞争对手,标准是48寸左右4K的,三星卖4800元,夏普最便宜4700元,海信也要3999元,康佳是3299元。所以小米营销的第一个杀招就是价格战。这一次小米的价格战直接把电视圈给打乱了,乐视50寸的电视,还不是4K最便宜也要3299元,所以小米这次可谓是用心良苦,直接干掉了传统电视厂商,也连新对手也超越了。在互联网电视这个家庭娱乐的入口上,小米一出手,就直接把大家拉回到了解放前,想跟我竞争吗?先把利润烧掉再说,面对来势汹汹的小米2S ,恐怕电视厂商连娘都要骂出来了,这完全就不够成本吗?但他就这么干了,跟不跟着随你。
小米的发布会一般最热闹的一个环节就是跑分,这次小米拿来了夏普、索尼、三星,三个品牌的产品进行各项指标对比,雷军还晒出了发票,号称各个品牌的电视,各买了5台,当然核心就是要跟小米比一下,从清晰度、色彩度、对比度上进行了全面PK,当然结果想必大家也清楚,小米完胜,这就是小米营销的第二个绝招,在公共场合建立消费者心理优势。一个代工厂生产的产品,如果不贴牌子,说白了就是山寨货,山寨货怎么能卖的掉呢?必须得有一个理由,这个理由也就是品牌的初衷,手机如此,电视也是如此,其他东西也如此,于是雷军找到了发烧友这个突破口,号称只为发烧而生。意思就是告诉你,当别人问你为什么买了个便宜货电视的时候,你可以甩他一个耳光,爷有钱,爷有的是钱,之所以买这个电视,我看的是实力,是性能。娘们买东西才看品牌呢,我们这种专业发烧友的世界你不懂。看到了吧,所谓营销就是给对方一个买你东西的冠冕堂皇的理由。让他把这个理由讲出去的时候有一种深深地自豪感,而实际的根本问题“穷”,已经被这种强大的吹牛逼给掩埋掉了。
当然,光有这个还是不够的,小米必须让所有人,彻底忘记穷这个痛点,于是雷军写下了那三个大字“新国货”,对应的三个字就是“中国梦”,告诉你们这些中国人,用不断的心理暗示强调崇洋媚外可耻。把买个电视和深深的爱国主义联系在了一起,让穷人可以有资本鄙视富人,买小米电视的可以鄙视那些花几万块钱买夏普的人,雷军在小米手机上做到了,电视的营销上,同样也是百变不离其宗。
所以说,小米的参与感营销就三招,一个价格战,一个是性能,第三个就是国货情节,所谓的产品体验,不过就是贯彻在这三点之中,潜移默化的东西而已。说白了就是那种装逼发烧友的感觉,明明自己钱少,买便宜货还不丢人的感觉。小米手机如此,小米电视也如此!小米要做的其他东西,相信也不会逃出这些手段。
但有人要问了,性能好,价格低这不就是质优价廉吗?是每个厂商都在追寻的,但为什么小米做到了,他其实就是做过了两点,第一是把价格压缩到了极致,因为他可以不赚钱,而你却不行。另外,小米要把性能做到极致,而不是一些厂商所谓的均衡策略,他可能会散热量很大,但那都别管,人家只要那几分钟跑分第一就行了,他很可能会看着看着就死机,但那都不是事,只要在测评的时候不死就OK了。所以在做产品的时候,小米已经在考虑营销的事了。在很多厂商看来没必要花的钱,恰恰就是小米的营销点。不过雷军在通向乔布斯的道路上已经越走越偏了,因为苹果是不会打价格战的!也不会挑动民族情结,更不会去跑分。他就随便做了一个东西,你就得追着买,这才叫品牌。才有利润。
所以,雷军跟乔布斯大差距就在于,乔布斯是行业的标杆,跟着乔布斯混的都有饭吃,比如三星们,而雷军进入哪个行业,恐怕这个行业就要倒血霉了。
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