最近朋友圈里每天都被人打扰，说拉我去开个借贷宝的账户，有钱拿！绝对白拿！模式大概是这样的，你是A，你推荐了B，下载借贷宝，注册，并绑定银行卡。你即可获得20元。B推荐了C，B获得20元。你获得10元。C推荐了D用户与你无关。不再分利。据说这次借贷宝的老爸九鼎投资，也就是新三板的老大，要拿出20个亿来干这事。其实无非就是三个字“烧用户”。

有人说这是一场传销，这个传销还是不一样的，传销是什么？我们大概可以明白，比如安利。那是一个介绍一个买东西，下家买东西了我提成，下家越多我提成越多，我的钱是从下家拿出来的，换句话说，你推荐一个朋友是以蒙他为第一出发点的，而我们看这次借贷宝不一样，你每推荐一个人得到20元，而你推荐的人再推荐人你还有10块钱可以拿，而这笔钱不是从你推荐的人身上获得的，而是从借贷宝身上拿的。这跟传销有毛关系，分明就是一场补贴的用户行为，这是鼓励推荐的一种方式，而具体人家投不投资，借不借钱跟借贷宝的奖励一点关系都没有。本质上跟互联网金融里常见的开户拿钱，开户拿体验金没什么本质区别。

有人提供了一个算法，说怎么才能发财呢，假设你的朋友圈，有100个人被你忽悠了，你瞬间就得到了2000块钱，而这100个朋友，每个人又带来了100人，也就是10000人了，那么你的奖金就达到了10万，总计收入是102000元。所以很多人都抱着有便宜不占王八蛋的心态，赶紧叫人来开户。而这套算法也成为了最好的广告。现在担心的是，借贷宝是否会反悔，因为这么来看，20个亿的推广费，也许压根就不够。

我显然不是要替借贷宝说话，只是实事求是的说，这东西不算传销，只是一种很傻很天真的营销方式而已，因为根本没个卵用。一般人烧钱烧用户，都是烧高频用户，比如滴滴快的和京东这样的，你至少要经常打开的用户端，经常使用，而把返利也不一次性的给你，是一个细水长流的过程。这样才能养成用户习惯，从而建立一个上亿用户的渠道，即使花出去几十个亿，那也在所不惜。因为渠道为王，做大买卖的都是靠渠道。所以以后通过这个渠道是可以有很大想象空间的。估值也好上市也罢，烧出去的钱都能拿回来，而九鼎投资这个玩法就实在太傻了，一次性的给出去，在推广期这个渠道看似很庞大，只要过了推广期，瞬间就会卸载掉。很多人可能完全不用你的APP，只是拿来薅羊毛，把羊毛搞到手了，然后就看看还有没有下线的下线，如果一旦看到数字不怎么增长了，就会果断退出，然后卸载。这就是来的快去的也快，20个亿发出去了，可能连个响都没听见，然后就又归于平静了。

那么有没有可能把用户烧来，一看软件还不错，就变成真实用户了呢？绝无可能，因为这样的设计本身就是一个薅羊毛的东西，再说借贷宝这个功能，就更是有问题，什么是熟人之间的借贷？最大的成本不是利息，而是面子。熟人之间借贷是要欠人情债的，所以一个正常人一辈子可能在熟人圈子也借不了几次钱，所以这个软件根本就是个低频应用，甚至一辈子都不会用到。而对于那些想借钱，想在熟人圈子借钱的人来说，人品就值得考量了，他们也未必会借到钱，因为对他太熟了！所以想想一个问题就完了，你愿意借钱给你的朋友吗，他如果不还连朋友都没得做了，你愿意管你的朋友借钱吗？他如果不借，朋友又没的做了。

再说风控，借贷宝有一项是“若逾期超过九十日的，平台将向借款人的全体好友推送违约记录”这就是公开翻脸的节奏啊，不光你知道朋友的记录，朋友也知道你的记录，那么你推送了违约，备不住您的艳照，您的生活问题也会被别人一报还一报。所以这就是一个泼妇骂街的风控，根本就是会让事情适得其反。所以九鼎投资这个玩法，就相当于发一个全民红包，发完之后才知道，一定是被搞活动的员工骗了。脑残是一种病，20个亿去治，代价有点高吧！